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2014年05月21日

淘宝直播运营:淘宝直播流量分配机制原理分析

无论是电商还是直播卖货,流量都是我们无法回避的话题,也是主播和直播运营商每天头疼的问题。流量为王的时候,流量集中在顶级主播身上,中小型主播没有流量很正常。“流量焦虑”已经成为中小主播普遍存在的问题。

如何有效提高公共领域流量进入直播机房?如何将有效流量转化为私有域流量是我们日常运营中必须考虑的问题。

淘宝官方如何分配淘宝直播流量池的流量?这是之前官方宣布的。虽然是别有用心的人用的,后来官方改了,但主要原则没变。主要有以下三个判断原则:

直播标签其实是为了给官方和粉丝准确定位你的直播属性,根据你的属性匹配相应的流量。但是用标签的人越多,选择就越多。

这是毫无疑问的。爬得越高,直播的权益越多,被官员和粉丝看到的机会就越大,自然流量就会向高层主播或者店铺倾斜。很多人可能不知道头主播有保障流机制,所以很多人投入资源到头赛,邀请明星和网络名人,希望自己的直播房能成为TOP。

官方活动和任务完成得越好,排名越高,证明你有实力,不会浪费政府辛辛苦苦“买来”的流量,能在你身上得到相应的投入和产出,在分配上会更“受宠”。

在流量竞争过程中,合理使用直播标签,攀登直播水平,把握活动机会,成为几个核心动作。

直播行业的“按劳分配”,永远是留给少数“拔尖”的人。其实这不是什么秘密。每一个排位赛都会有相应的PK规则,大部分都是转粉、转换、停留等数据。只要你根据官方排名考核项目制定相应的客厅活动,规划客厅主题,你就会得到相应的提升。

所以一定要注意公务活动。目前还有很多直播房很少参与官方排名,甚至不参与,认为自己进不了前50甚至前3,没有一定的资源也没关系。

所有的努力和付出都可以在淘宝直播后台系统看到。想要流量和资源,就要遵循官方的规则和活动。

在流程改进部分,我们可以利用好单品温度计(位于“业务人员-类别-商品诊断-单品温度计”)来判断活UV的值是否可以是手动UV的两倍。

如果停留时间太短,要考虑粉丝失踪的原因:图片太多?内容不够吸引人?还是主播指导不够?

同样,内容建设是流量倾斜的核心。所以做好内容建设是提高流量的核心点。

也就是说,通过持续的内容输出,只停留很短时间的游客,会成为有目的、长期停留的“铁杆”粉丝。

代表着引导内容与消费者购买行为之间转化的能力,也就是说,在了解产品之后,进行购买行为,从早期种草到成功除草,通过内容获得购买商品的精准消费者。

与内容吸引力密切相关的,是留住粉丝引导其进店并积极了解产品的能力,而主播的言语构建可以提高这种能力。

考虑粉丝是否可以留下,购买,互动(评论,赞,分享等。)在直播室里一个单位时间,要看直播氛围,产品选择,主播指导。

也就是说,内容可以覆盖消费者的广度,主要是通过直播室的体重和微淘人的出现。覆盖的受众越广,内容被看到的概率就越大。