主页 > 天猫网店出售 > 买净水器,找熟人还是去陌生的店?看完就放心了
2014年05月21日

买净水器,找熟人还是去陌生的店?看完就放心了

无论是新房装修,还是小区自来水和饮用水质量的提高,净水器几乎成了生活必需品。有条件的家庭已经接受了通过安装3件式或5件式“全屋净水系统”,分别对生活用水和饮用水进行净化过滤,实现“分质供水”的需求。

但是,当消费者决定购买净水器,选择净水产品时,有些消费者会有一些顾虑,其中之一就是是否从熟人那里购买,还是通过逛建材和家居市场,进入超市等方式从陌生人那里购买。这是很多消费者面临的现实问题。

这种不确定的购物心理背后,其实是有个人的“职业”在里面,消费者担心自己在这个“老套”的时代可能被骗被骗!感同身受,其实这种心理完全可以理解!

没错,买净水器只有两种方式。一种是向陌生人购买,陌生人在购买前不认识任何人,另一种是向熟悉的人购买,熟悉的人在购买前已经建立了一定的联系。

平心而论,陌生人分为“好人”和“坏人”,熟人也分为“好人”和“骗子”。为什么?因为里面有太多的人性,人性中有不确定性或不可穿透的东西。你应该不反对吧?

但是,纯粹从概率论的角度来看,从熟人那里买净水器的可能性肯定小于从陌生人那里买净水器的可能性。

熟人之间有一个“关系链”作为纽带,这个关系链的背后是“信用背书”。这个信用可能是卖家自己背书,也可能是你和卖家之间有中介的信誉背书这个“关系链”。熟人一旦“不诚信”,欺骗了买方,卖方的信誉就会丧失,中间商的信誉也会受损,所以不打破这个关系链是很容易的,不打破的前提是用信誉来维护。

“陌生人”不一样。陌生人和你之间没有信用积累,所以卖家的“欺骗”成本相对较低。在某些场合,他可以肆无忌惮地“不诚实”,比如以更高的价格卖给你一台净水器,甚至卖给你一台质量无法保证的净水器。

再者,如果你和你的熟人关系密切,或者他可能是你的邻居,住在离你不远的地方,那么他就不会“欺骗”你,乱给你报价,因为这个熟人卖家需要维护自己的声誉,积累你这样的用户,进一步扩大他的“人脉”,把他介绍给新客户。所以有一句话叫“搬不走的邻居,屋前的净水器”。不难理解,人是本地人,店是有的。卖家跑不掉就不会乱来。否则时间长了信息就透明了。一旦发现“杀人”,这个朋友就没事干了,名声也就没了。

陌生人呢?想一想,这几年,那些去江湖卖净水器的,换了一个地方一段时间,甚至带着外国口音来本地找你卖净水器的,大部分不是在骗人的主儿吗?连续开会好几天,欺骗老人和老太太,送一些不值钱的“三无”礼物,卖劣质高价净水器,卖假名牌净水器都是这样的人!一旦他们“作弊”成功,他们就跑了,你找不到他们。

再看,在街边小店租个店,连店面都不装修,随便挂个横幅,卖红木家具,苏杭丝绸,鄂尔多斯羊绒衫,东北貂皮大衣,景德镇瓷器,喊十天半月,最长一个月,然后一走了之。大部分都是骗子和陌生人!

所以通过这篇短文的分析,你应该很透明,和熟人做生意。即使他不能给你一个便宜的价格,至少他不会卖给你,因为熟人卖家考虑的不仅仅是眼前的生意,今天的生意,还有明天和明年的生意。陌生人呢?不一定,因为他的顾虑比熟人少很多,所以可以“先在他面前赚钱”!

这就是为什么水丽净水器在与全国数百家经销商和代理商的沟通和培训中反复强调,做好CILLY水力品牌在周边市场的口碑,把80%的精力放在维持熟人和老客户的客户关系上,因为老客户蕴含着巨大的能量!

最后,强调本文是从概率角度的分析。陌生人要想继续做生意,也需要诚信。陌生人中有很多好人。他们一旦重生,就可以成为熟人。~