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2014年05月21日

新店开了4个月,怎么一个月能卖出7万单?

运营初期,除了页面的基本布局外,店铺通过淘宝客的渠道对店铺的基本销量和评价做了初步沉淀,以小包装的产品和优惠的价格供消费者尝试。

从0刷新到1是最难的。然而,该店通过寻找人才直播,迅速增加销量,找到了自己的突破口。

不仅尝试与李佳琪、雪梨、威亚等头部主播联系,还寻找与美食品类相关的博主合作阿里V团。对于已经在直播间销售的顾客,店铺也通过一系列特价优惠等权益吸引粉丝成为店铺会员。

有了一定的用户基础后,有选择地参与适合自己的活动,通过短信和订单号通知用户,并在页面首页说明店铺权益,吸引老客户再次购买。

综上所述,开店4个月后,他们以有限的精力,通过搜刮客户、直播推广新产品、回购活动等方式,让店铺快速成长。

比如在糖葫芦里加入奶酪巧克力,在红枣外层包裹酸奶,都非常适合年轻人。但是对于新品来说,在消费者没有搜索和购买感的前提下,在年轻人聚集的地方做内容和爆款,比如小红书和直播,是一个不错的方法。

1.商品质量是回购的前提。商家要特别注意对店铺的评价,根据消费者的真实反馈来改进和创新产品。

2.大促销是回购非常重要的一步。比如点击即将到来的99性价比节99的报名入口,了解《2021年天猫划算节招商规则》、中秋、双11等。并在活动前做好产品的蓄水、收集和购买,从而获得基础销量的积累,并在活动到来时获得好的交易。

3.除了0: 00的抢购,我们更应该关注的是预售。从今年的618数据来看,很明显第一波预售非常强劲。其实天猫上很多中高层消费者都来自于美妆的深度用户,而美妆的营业额几乎有60%来自于预售,所以这些消费者往往会在预售阶段下单购买。

4.比如对于食品品类,也可以准备一些门店爆款,或者迎合特定人群开发联名ip模式和多彩模式来吸引新的消费者,并在预售过程中做活动的布局。

如果你的产品能在美食的基础上走健康和价值的路线,那就试试疫情直播和赛事现场。当然,日常基础运营是店铺长期发展的基石。如果你的产品足够优秀,最好和你品类里的小二接触交流,一定会带来更多的新想法和新创意。