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2014年05月21日

618后,开网店的商家能赚多少钱?

有人说今年的618可能会成为整个零售业的分水岭,618是2017年“新零售”的热门实验场。618,JD.COM的家,今年已经演变成了所有电子商务平台的狂欢。

JD。COM的营销铺天盖地,阿里也是强攻。唯品会、海洋码头、网易考拉、网易YEATION、国美、苏宁,618成了乱战。

从今年的成功来看,各家电商的平台再一次辉煌。截至6月18日下午5点,JD.COM发布数据,18天累计下达订单超过1100亿元。天猫国际总经理敖文预测,天猫国际全天营业额将上涨500%。但是,这些数据属于平台。寄生在平台上的商家赚钱了吗?

6月18日前夕,网上曝出JD.COM强制天猫中国门店提价。被拒后,JD.COM在JD.COM下调神舟电脑价格,JD.COM负责降价。由于这件事是在《天下网商》年报道的,JD.COM抱怨说这是一个诬告。

6月18日,乐视谴责阿里JD.COM店欺负顾客,并基于乐视提出的优惠力度,通过优惠券提供价格补贴,大部分补贴费用由乐视支付。

根据网上的相关信息,同时在天猫和JD.COM开店的商家,不得不面对两者的选择。天猫号称盈利100亿,JD.COM号称全网最低。打价格战的时候,有必要让入驻商家给出最低价格。如何解决「排队」的问题?

虽然今年的618报告中有文章说消费者已经从关注价格转向关注服务链,但是价格战仍然是电商竞争的主要手段。降价、打折、优惠券、全减都需要消费者看了攻略才能理解。本来以为平台优惠券等行为是平台补贴,但从乐视的谴责中发现,这些降价也需要入驻商家的支持。

无论是618还是双十一,大促销都是一个热闹的活动,1000亿的营业额也让人看到了赚钱的希望,但是入驻的商家真的能赚钱吗?

去年双十一阶段,广州日报发表了一篇调查文章,参与大促销的商家提前一个月开始备货,提前几个月开始“养字”。为了在“主会场”争个坑,他们不得不打个低价,给个红包,给个折扣,还送运输保险,退破损包,甚至疯狂刷单。

大规模备货意味着前期需要投入采购成本、仓储成本、人工成本。为了在活动期间尽快发货,需要增加包装工人,以及艺术设计、推广、运营、包装成本等。再加上大促销后商品积压成本,很多商家都在赔钱赚钱,为了让品牌露脸,用爆款榨干其他商品。

为什么会这样?平台给商家的权益太少。用户向商家购买商品,但只记住平台名称,商家从来没有自己的客户管理权。

我们来看看近几年极热的电商大数据,用大数据做用户画像,推荐他们需要的产品,增加商家展示的机会。数据是商家和用户贡献的,但最终属于平台。对于商家来说,大数据还是一个看不见的东西。

从今年的618推广,可以看到这样的现象。JD.COM联合线下快速消费品品牌,提供优惠购买和优惠进入商店。此外,苏宁和国美联合数千家线下门店开展推广活动。

从微信小程序的功能可以看出,小程序是为线下店铺营销而打造的产品,阿里也强调从线上到线下的转变,线下店铺可以包含更多的消费场景,而线上是一个宣传引流功能。

首先是基本服务功能。如何吸引顾客去线下店铺,如何在店铺附近聚集人群?农村电商平台“天地汇”提出免费wifi模式,为商家提供免费wifi和支付工具,解决客户从线上到线下消费的基本条件,尤其是基础设施相对落后的农村地区,对线下店铺的帮助更大。

其次,要解决用户留存问题。线上平台也可能留下浏览记录,线下店铺流失的用户更多。同样,免费wifi可以解决这个问题,连接wifi,上网,留下痕迹,访问数据。同时,天地汇还实现了大数据的创建和共享,让商家可以利用整个平台的数据进行营销。回搜狐多看